Я - два.

Видимо клиенты думают, что раз астериск - то халява. А как узнают реальную цену работам, которые отнюдь не дешовые (до 30% стоимости оборудования), то желание сразу пропадает. Хотя при переговорах сразу предупреждаю: "Стоимость работ высокая, ибо мы продаем услуги, но оборудование почти без наценки"

Аналогично!
Думают, что весь народ околоастерисковский энтузиасты, как комсомольцы первых пятилеток:

По небу тучи бегают,
Дождями сумрак сжат,
под старою телегою
рабочие лежат.

И слышит шепот гордый
вода и под и над:
"Через четыре года
здесь будет город-сад!"

Темно свинцовоночие,
и дождик толст, как жгут,
сидят в грязи рабочие,
сидят, лучину жгут.

Сливеют губы с холода,
но губы шепчут в лад:
"Через четыре года
здесь будет город-сад!"

Свела промозглость корчею -
неважный мокр уют,
сидят впотьмах рабочие,
подмокший хлеб жуют.

Но шепот громче голода -
он кроет капель спад:
"Через четыре года
здесь будет город-сад!

Ну а что... Клиент сам виноват, что не знает что ему нужно, и даже слов не знает какими эта субстанция описывается. А мы ему даруем прозрение, нет благо, всеобъемлейшее благо... Да он ноги должен целовать... Неблагодарный...
Да, ded, нелегко иметь дело со стадом, поневоле философом станешь.

Не мы, но Гугль....

Я так понимаю, конкретных предложений не будет?
Либо у всех заказов много, либо все привыкли, что "выхлопа" не будет =( Но, "халявы" точно не будет.

Суть объясню еще раз:
В филиалы находятся в трех городах: Санкт-Петербург, Братск, Новосибирск.
В г.Санкт-Петербург установлена АТС: Nortel Meridian 1 Option 11С (30 городских линий), в Братске АТС LG LDK 300 (100 городских телефонных линий), в Новосибирске АТС Panasonic KX TEM824RU (10 городских линий). Требуется составить экономическое обоснование для перехода звонков между офисами на VoIP для сокращения расходов на междугороднею связь. Максимальное кол-во одновременных вызовами между каждым двумя филиалами - 10-15.
Текущие АТС должны быть сохранены (возможно за исключением филиала в Новосибирске, возможен вариант замены существующей АТС)
В предложение должны быть включены различные вариант подключения с включенной стоимостью оборудования и работ по вводу в эксплуатацию - "под ключ".
Предложения ожидаю до понедельника, с понедельника - обращаемся к дистрибьютерам DIGIUM, уж они то точно знают как надо работать (надеюсь!), просто уже начинает гореть. =(

Все ТОЛЬКО ОФИЦИАЛЬНО, оплата ТОЛЬКО по БЕЗНАЛУ, ДОГОВОР, все по полной программе.

Я выше оставлял контакт (он есть и в профиле) и в общих чертах описал, сколько это будет стоить ...
Повторюсь, между офисами связь будет бесплатная. Оплата только за интернет (по вашим тарифам у вашего прова). Это и есть ваше обоснование ...
А все остальное обсуждается после, потому что возникнет очень много нюансов, требований и условий которые в рамках форума просто неудобно обсуждать ..

С менеджментом пока плохо, но мы над этим работаем :)

litni - готовь причалы для контейнеровоза.
Scorpic, тут же тоже Вам недвусмысленно дали понять - "халявы" не будет.
Что такое "халява"?

Разработка проекта - отдельная работа, проект - готовый товар. С которыйм клиент и уйти может. Готов заказчик платить за разработку? Нет?
К сожалению, в больших комплексных вещах ответ на вопрос "сколько это стоит?" является платным.